足球已成互联网金融大 IP

4 月 25 日，苏宁云商发布公告称，要对旗下第三方支付、供应链金融、理财、保险销售、基金销售、众筹、预付卡等金融业务进行整合。公司计划将上海长宁苏宁云商销售有限公司更名为苏宁金融服务（上海）有限公司（以下简称“苏宁金服”），并以苏宁金服为主体搭建金融平台。

当天下午，苏宁证实，其有意与国际米兰足球俱乐部（以下简称“国际米兰”）进行战略合作，不排除相互投资的可能。 据了解， 张近东有意以 6000 万收购国际米兰 20% 的股份。国际米兰现任主席、印尼富商埃里克·托希尔和前主席莫拉蒂都同意出售其所持有的股份。

在国内市场，“足球” IP 已经超越了简单的投资概念，与众筹、理财等互联网金融创新深度融合。足球正 在 成为互联网金融领域的大 IP ， 而 张近东在金融、足球领域的布局早已展开。

互联网金融 + 足球早布局

在国内，IP炙手可热。始于 2004 年的中超联赛，已经是国内体育赛事中最优质的 IP 之一。 2015 赛季，中超联赛吸引了近 533 万人次现场观众及 4.1 亿人次电视观众的关注与参与，其中现场观赛人次使得中超跻身世界职业足球联赛上座人数前十名，商业潜力巨大。

2013 年，苏宁成立金融事业部，相继拿到多种金融牌照； 2014 年，苏宁与巴塞罗那俱乐部达成合作，成为巴萨中国区粉丝官方合作伙伴。

2015 年，零售业陷入创新式衰退之时，张近东开始发力金融和足球。当然，这背后也有可能是受到其他国内企业大佬的刺激。苏宁既有零售业基因，也有半互联网基因，还有房地产基因。当其他具有相似基因的企业进行创新式发展时，对苏宁来说都构成了直接威胁。

去年 8 月，张近东牵手马云。阿里投资 283 亿元人民币，持有苏宁 19.99% 的股份，成为第二大股东； 12 月，苏宁宣布接手江苏国信舜天足球俱乐部，并把它改名为江苏苏宁足球俱乐部。

“江苏舜天足球俱乐部”正式更名为“江苏苏宁足球俱乐部”以来，苏宁在外援上的投入绝对是中超之最。今年冬窗苏宁引进的四名新外援分别是：巴西球员特谢拉、拉米雷斯、若以及澳大利亚球员赛恩斯布里。

其中，特谢拉以转会费 5000 万欧元成为今冬转会窗“标王”，也是“中超第一身价”，而拉米雷斯也以 2800 万欧元的高额转会费正式加入苏宁。据德国《转会市场》最新数据显示，苏宁足球俱乐部现以 6573 万欧元的身价位居亚洲足球俱乐部身价之首，长期占据中超俱乐部身价第一位的广州恒大让位江苏苏宁，此次退居第二。

这一切举动都可能使“ 江苏苏宁足球俱乐部 ”成为另一个大IP 。利用球队吸引球迷。将球迷转化成苏宁云商的用户，PPTV 的观众，甚至苏宁金融的用户。

3月11日，苏宁足球队主场对战延边富德队。而在开赛前，有球迷发现苏宁金融推出了相关的理财产品，承诺比赛中苏宁足球队进 1 球，收益增加 0.1% ，最高加 0.5% ，如果最终赢球再加 0.2% 。

这并不是苏宁理财第一次发售类似的“足球理财产品”。此前苏宁球队亚冠对阵全北现代，以及中超开幕赛迎战山东鲁能时，都曾上线过相关产品。

值得一提的是，这款足球理财产品得到了很多球迷的支持，产品复购率甚至高达 68% 。 也就是说，在今年一季度，通过绑定足球比赛，苏宁金融获得了稳定的资金来源。

互联网金融 + 足球怎么玩？

2016 年一季度苏宁金融却旗下投资理财、众筹、支付等业务与亚冠、中超赛事深度融合，把“互联网金融 + 足球”玩得有声有色，吸引 5.2 万名球迷，为球迷加息 475 万元。

据了解，苏宁理财将足球的进球数、胜负与足球理财产品的收益挂钩，在欣赏比赛同时，也能实现收益增值。苏宁足球队每进 1 球，认购苏宁理财指定产品的客户即可享受加息 0.1% 的奖励，最高加 0.5% 。如果赢得比赛，还可以再享加息 0.2% 的奖励。

数据统计显示，目前，苏宁足球理财已经举办了 11 场，吸引 5.2 万名球迷，为球迷加息 475 万元。从用户分布来看，来自南京的用户占比约 50% ，江苏苏宁足球队的主场优势可见一斑。其余外省用户中，北京、深圳、上海占据 80% 以上。从用户年龄来看，以 25-35 岁为主，关注足球的群体偏年轻化。人均购买金额为 4.2 万元，表明广大用户对足球赛事的支持力度并不小。

相比足球理财，苏宁众筹在足球上跨界。苏宁众筹把足球与旅游观光结合到了一起。根据苏宁足球队亚冠小组赛的赛程，苏宁众筹联合苏宁足球俱乐部、中青旅 (600138, 股吧 ) 遨游网、江苏省中旅等机构分别推出了越南、日本、韩国亚冠远征军项目， 参与众筹可客场观看比赛，享受数天的异国风光和美食之旅。

其实，苏宁众筹上线之际就已经与足球结下了不解之缘。早在去年 4 月 23 日，苏宁众筹上线的欧冠足球宝，就是号召球迷帮助 PPTV 筹集资金拿下欧冠转播权，边看球边拿收益的消费众筹模式随之开启，甚至还有签名足球等周边礼品，项目受到广泛好评，最终筹集 7392000 元，吸引超 2 万人关注和支持。

此后，苏宁众筹还支持了国内首个众筹足球俱乐部包头鹿城足球俱乐部，以及上线球迷专享手环等项目。苏宁众筹成立一周年时，已 帮助 702 个创新创业项目团队筹集 6.27 亿元启动金，其中千万级项目 17 个，百万级项目 38 个，在线支持人数达 241 万，关注人数 287 万。

“苏宁易付宝是苏宁互联网金融 + 足球战略的基础。”一位业内人士如此评价。在苏宁足球队成立之际，苏宁易付宝成为苏宁足球队年票唯一第三方支付平台，便捷的支付体验赢得了众多球迷认可。此外，每逢球队比赛，苏宁易付宝在全国多地苏宁财富中心举办的一分钱畅饮啤酒、免费看比赛等活动吸引数百名球迷。

大家一定想，为什么一直被骂的中国足球突然就这么受欢迎了呢？

足球为何成了“香饽饽”

其实互联网公司跟足球结合已经不是新闻了。 2014 年 6 月，淘宝入主广州恒大俱乐部，占据恒大的半壁江山。 2016 年 1 月，乐视买下北京国安 50% 的股权，球队更名为“国安乐视足球队”。中国足球能够吸引资本接二连三的进入，这背后有两层原因。

一是，目前中国足球环境已经今非昔比，特别是备受瞩目的《中国足球改革发展总体方案》出台以后，中国足球的环境已经发生天翻地覆的变化，随着足球的商业化进程的加快，足球将会成为一个能“赚钱”的而行业。

二是，恒大淘宝在亚洲赛场和资本运作方面取得的成功，让许多俱乐部看到了希望。今年 3 月 8 日，在新三板挂牌 4 个多月后，恒大淘宝终于有了首笔交易。按照恒大淘宝 55 元的收盘价计算，以其目前总股本 39673.4 万股，收盘市值将达到 218.2 亿元人民币。目前，全世界上市公司中市值最高的足球俱乐部为曼彻斯特联俱乐部，其市值为为 23.5 亿美元，合人民币 153 亿元。按照这个数字对比，恒大淘宝的市值已经远超曼联。